Platforma B2B — sklep hurtowy z automatyzacją obsługi
Aktualizacja treści:
WebAlpha
Sklepy internetowe
o usłudze
B2B to inne procesy niż detal — platforma musi je znać
Sklep B2B może wymagać cen per kontrahent, zamówień z pliku lub historii, terminów płatności i limitów z ERP. Przed wyborem PrestaShop sprawdzamy, co obsłuży konfiguracja, a co wymaga modułu, integracji albo kodu.
Weryfikacja NIP, widoczność cen, formularze hurtowe, ponawianie zamówień i model B2B/B2C są osobnymi wymaganiami. Oferta wskazuje ich zakres, licencje i kryteria testowe; multistore nie jest domyślną odpowiedzią dla każdego procesu.
O finalnym kształcie decydują Twoje procesy, nie nasz szablon — dlatego wdrożenie zaczynamy od ich zmapowania, a wycenę wariantów odsyłamy zwykle w 24–48 godzin roboczych.
Opisz swoje procesy B2BCenniki per kontrahent, weryfikacja NIP, limity kupieckie, integracja z ERP i hurtowniami. Wdrożenia od 8 990 zł netto.
Platforma dla hurtowni
Zakres może objąć rejestrację z weryfikacją NIP, indywidualne cenniki, zamówienia z tabeli SKU i historię współpracy. Wpływ na liczbę zapytań do handlowców mierzymy po wdrożeniu.
B2B dla producenta
Cenniki per partner, minima logistyczne, materiały produktowe i certyfikaty do pobrania w jednym miejscu. Sieć dystrybucji zamawia w platformie, a nie w mailach i telefonach.
Wszystko, co robimy
B2B + B2C razem
Detal i hurt można rozważyć w jednym sklepie z grupami klientów albo w multistore. Współdzielenie danych, oddzielne ceny, moduły i dostęp muszą przejść testy; wspólny panel nie usuwa kosztu utrzymania dwóch kanałów.
Integracja z ERP
Kontrahenci, cenniki i stany z ERP w sklepie; zamówienia i dokumenty z powrotem w systemie. Jedno źródło prawdy zamiast ręcznej synchronizacji na koniec dnia.
Migracja platformy
Przenosimy platformy B2B z rozwiązań abonamentowych i starszych systemów: uzgodnione dane kontrahentów, cenniki, historię zamówień i sygnały SEO. Plan przełączenia określa deltę danych, okno niedostępności, kryteria go/no-go i rollback; nie gwarantujemy zerowej przerwy.
Skonfigurowane procesy handlowe
Grupy, cenniki, rabaty, widoczność katalogu i przepływ zamówień odwzorowane z Twojej mapy procesów — przetestowane na realnych scenariuszach.
Zmigrowane dane
Kontrahenci, cenniki, produkty i historia zamówień przeniesione ze starych systemów i arkuszy — z walidacją, nie hurtowym kopiowaniem błędów.
Działające integracje
ERP, hurtownie, kurierzy i płatności połączone z logowaniem błędów i alertami. Monitoring skraca czas wykrycia części incydentów, ale nie gwarantuje reakcji przed ich wpływem na klienta.
Przeszkolony zespół
Dział handlowy i administracja wiedzą, jak obsługiwać platformę na co dzień — plus dokumentacja procesów, które skonfigurowaliśmy.
proces
Jak wdrażamy platformę B2B
Zaczynamy od procesów, nie od grafiki — bo w B2B to procesy decydują, czy platforma odciąży dział handlowy.
- Mapa procesów handlowych
- Wycena wariantów
- Platforma na środowisku testowym
- Integracje i migracja danych
- Start i opieka
Krok 1
Analiza procesów
Spisujemy, jak sprzedajesz: skąd cenniki, kto zatwierdza kontrahentów, gdzie jest źródło prawdy o stanach i saldzie. Z tej mapy wynika zakres — i często okazuje się, że część „potrzebnych” funkcji można uprościć.
Krok 2
Konfiguracja i wymagane rozszerzenia
Odwzorowujemy zatwierdzone grupy, cenniki, dostęp, rejestrację i zamówienia. Dla każdego elementu wskazujemy rdzeń, moduł albo kod oraz licencję. Na stagingu Twój zespół sprawdza scenariusze poprawne i odmowę niedozwolonej operacji.
Krok 3
Integracje
Łączymy platformę z ERP i hurtowniami: kontrahenci, cenniki i stany schodzą do sklepu, zamówienia wracają do systemu. Migrujemy też dane historyczne, jeśli przechodzisz z innej platformy.
Krok 4
Start i rozwój
Uruchamiamy produkcyjnie z pełnym SEO technicznym i pomiarem. Po starcie platforma zostaje pod opieką techniczną — a kolejne usprawnienia wdrażamy na podstawie tego, jak naprawdę korzystają z niej kontrahenci.
o nas
Dlaczego PrestaShop do B2B
Macierz PrestaShop vs WooCommerce porównuje grupy klientów, cenniki, rabaty, licencje dodatków i utrzymanie. Dostępność funkcji potwierdzamy dla bieżącej wersji i konkretnej reguły B2B, bez uniwersalnej przewagi platformy.
Możemy tworzyć dedykowane moduły, konektory ERP i reguły cenowe po analizie wykonalności. Kod powstaje bez modyfikowania core, a kompatybilność z aktualizacją wymaga osobnego testu na stagingu.
Utrzymujemy własny moduł HurtoSync do importu i synchronizacji ofert z feedów XML, CSV, JSON, XLSX oraz API, a także publiczną bazę 529 polskich hurtowni. Zgodność konkretnego źródła potwierdzamy na próbce danych.
technologie
Na czym budujemy platformy B2B
PrestaShop dostarcza mechanizmy klientów, grup i cen oraz tryb B2B, ale nie uznajemy wszystkich reguł hurtowych za natywne. Akceptacja firm, ukrywanie katalogu, role kupujący/zatwierdzający, blokady limitu i zamówienia z pliku wymagają osobnego potwierdzenia konfiguracji, modułu lub kodu. Test wykonujemy dla dokładnej wersji sklepu.
Tam, gdzie standard się kończy, piszemy własne moduły — zgodnie ze standardami platformy, bez ingerencji w core, z myślą o aktualizacjach.
Źródłem prawdy o cenach, stanach i saldach jest zwykle ERP. Łączymy platformę z Subiektem, Comarch Optima i enova365 — przez sprawdzone konektory albo dedykowane połączenia API, gdy procesy są nietypowe.
Zakres może obejmować wymianę w obie strony: kontrahenci i cenniki trafiają do sklepu, a zamówienia do systemu. Kierunki, częstotliwość, obsługę błędów i przypadki wymagające ręcznej decyzji zapisujemy w specyfikacji.
Ofertę możemy zasilać wprost z hurtowni: HurtoSync importuje i synchronizuje produkty, ceny oraz stany z feedów XML, CSV, JSON i API. Mapowanie pól oraz wyjątki sprawdzamy na próbce źródła przed pełnym uruchomieniem.
Automaty cenowe, marże per grupa i reguły dostępności mogą działać w harmonogramie, również nocnym. Wynik zadań zapisujemy w logach; alerty i ręczną obsługę wyjątków dobieramy do uzgodnionego procesu.
zakres prac
Jakie procesy może objąć wdrożenie B2B
Procesy handlowe B2B
Cenniki, rabaty i warunki płatności per kontrahent lub grupa — tak, jak naprawdę sprzedajesz.
Katalog i ceny widzi tylko ten, kto ma je widzieć.
W zakresie
- Indywidualne cenniki i rabaty progowe
- Ukrywanie cen i katalogu przed niezalogowanymi
- Rejestracja z weryfikacją NIP
- Limity kupieckie i płatności z terminem
- B2B + B2C: grupy klientów lub multistore po analizie procesu
Zamówienia hurtowe
Hurtownik nie klika po karcie produktu jak detalista — zamawia szybko, z pliku albo z historii.
Skracamy drogę od cennika do zamówienia do minimum.
W zakresie
- Szybkie formularze zamówień (tabela SKU + ilości)
- Zamawianie z pliku CSV/XLSX
- Ponawianie i szablony zamówień
- Dokumenty: proformy, WZ, faktury z terminem
- Statusy i historia dla działu handlowego
Integracje z systemami
Źródłem prawdy o cenach, stanach i saldzie klienta jest zwykle ERP — platforma musi się z nim dogadywać w obie strony.
Łączymy się przez gotowe konektory albo dedykowane API.
W zakresie
- ERP: Subiekt, Comarch Optima, enova365
- Hurtownie i dropshipping (moduł HurtoSync)
- Synchronizacja stanów, cen i kontrahentów
- Zamówienia zwrotnie do ERP
- Kurierzy, płatności online i KSeF
warianty wdrożeń
Jaką platformę B2B dla Ciebie zbudujemy
Przegląd
01
Hurtownia, producent z siecią dystrybucji i sklep detaliczny wchodzący w hurt potrzebują innych konfiguracji — pięć wariantów pokazuje typowe różnice do sprawdzenia w briefie.
Platforma dla hurtowni
Kontrahent sam składa zamówienia 24/7.
B2B dla producenta
Kanał dla dystrybutorów i partnerów.
B2B + B2C razem
Jeden katalog, dwa światy cenowe.
Integracja z ERP
Subiekt, Optima, enova365 — w obie strony.
Migracja platformy
Z SaaS lub starego systemu — bez chaosu.
Platforma dla hurtowni
02
Zakres może objąć rejestrację z weryfikacją NIP, indywidualne cenniki, zamówienia z tabeli SKU i historię współpracy. Wpływ na liczbę zapytań do handlowców mierzymy po wdrożeniu.
B2B dla producenta
03
Cenniki per partner, minima logistyczne, materiały produktowe i certyfikaty do pobrania w jednym miejscu. Sieć dystrybucji zamawia w platformie, a nie w mailach i telefonach.
B2B + B2C razem
04
Detal i hurt można rozważyć w jednym sklepie z grupami klientów albo w multistore. Współdzielenie danych, oddzielne ceny, moduły i dostęp muszą przejść testy; wspólny panel nie usuwa kosztu utrzymania dwóch kanałów.
Integracja z ERP
05
Kontrahenci, cenniki i stany z ERP w sklepie; zamówienia i dokumenty z powrotem w systemie. Jedno źródło prawdy zamiast ręcznej synchronizacji na koniec dnia.
Migracja platformy
06
Przenosimy platformy B2B z rozwiązań abonamentowych i starszych systemów: uzgodnione dane kontrahentów, cenniki, historię zamówień i sygnały SEO. Plan przełączenia określa deltę danych, okno niedostępności, kryteria go/no-go i rollback; nie gwarantujemy zerowej przerwy.
Poradniki przed wyborem zakresu B2B
Najpierw sprawdź wymagania, potem wybierz konfigurację i integracje. Poradniki pomagają przygotować brief; nie są obietnicą natywnej obsługi wszystkich funkcji.
dla kogo
Dla kogo budujemy platformy B2B
Od hurtowni z tradycją, które przenoszą sprzedaż do sieci, po producentów porządkujących kanał dystrybucji.
Zamówienia z telefonu i maila przenosimy do platformy: kontrahent sam widzi swoje ceny, stany i historię — dział handlowy zajmuje się sprzedażą, nie przepisywaniem.
Kanał B2B dla sieci dystrybucji: cenniki per partner, minima logistyczne, materiały produktowe do pobrania w jednym miejscu.
Porównujemy grupy klientów w jednym sklepie, multistore i osobną instalację. Decyzję opieramy na cenach, dostępie do danych, integracjach i niezależności aktualizacji — nie na samym podziale hurt/detal.
Gdy Subiekt, Optima czy enova365 są źródłem prawdy — platforma czyta z nich cenniki i stany, a zamówienia odsyła zwrotnie, automatycznie.
twojafirma.pl
Czytelna ofertaWyraźne wezwanie
Szybkie ładowanie
zakres
Co dostajesz w ramach wdrożenia
Zakres uruchomieniowy i elementy pozostawione po stronie klienta zapisujemy przed startem oraz potwierdzamy testami odbiorowymi.
Grupy, cenniki, rabaty, widoczność katalogu i przepływ zamówień odwzorowane z Twojej mapy procesów — przetestowane na realnych scenariuszach.
Kontrahenci, cenniki, produkty i historia zamówień przeniesione ze starych systemów i arkuszy — z walidacją, nie hurtowym kopiowaniem błędów.
ERP, hurtownie, kurierzy i płatności połączone z logowaniem błędów i alertami. Monitoring skraca czas wykrycia części incydentów, ale nie gwarantuje reakcji przed ich wpływem na klienta.
Dział handlowy i administracja wiedzą, jak obsługiwać platformę na co dzień — plus dokumentacja procesów, które skonfigurowaliśmy.
przed i po
Problemy, które platforma B2B rozwiązuje
- 01
Handlowcy przepisują zamówienia z maili
Godziny dziennie na przeklejanie tabelek do systemu i błędy przy każdym przepisaniu. Po wdrożeniu kontrahent składa zamówienie sam — trafia prosto do ERP.
- 02
Cenniki żyją w Excelu i mailach
Nikt nie wie, która wersja jest aktualna, a klient płaci raz starą, raz nową cenę. Platforma pobiera warunki z centralnego cennika i pokazuje datę ich ostatniej aktualizacji.
- 03
Telefony o stany i status zamówienia
Powtarzalne pytania o stany, statusy i dokumenty można przenieść do panelu kontrahenta; zakres samoobsługi ustalamy z procesem handlowym.
- 04
Abonament SaaS rośnie z obrotem
Porównaj prowizje i progi pakietów SaaS z kosztem wdrożenia, hostingu oraz opieki PrestaShop dla tego samego okresu. Prawa do kodu, licencje modułów i odpowiedzialności wynikają z umowy; nie zakładamy z góry niższego TCO.
uczciwie o kosztach
Co wpływa na cenę wdrożenia B2B
Widełki od 8 990 zł po projekty kilkukrotnie większe — o różnicy decydują cztery czynniki.
Samodzielna platforma to co innego niż platforma spięta z ERP, trzema hurtowniami i KSeF. Każda integracja to konfiguracja albo dedykowany konektor.
Trzy grupy rabatowe to standard; indywidualne cenniki per kontrahent z progami i promocjami czasowymi to dodatkowa logika do skonfigurowania i przetestowania.
Czyste dane z jednego ERP przenosi się szybko; scalanie kontrahentów z trzech źródeł z duplikatami — wolniej. Stan danych oceniamy przed wyceną.
Zatwierdzanie zamówień, budżety oddziałów, konfiguratory produktów — funkcje spoza standardu wyceniamy jako moduły dedykowane, jawnie.
start
Co przygotować przed analizą
Im lepiej opiszesz procesy, tym trafniejsza wycena — te cztery rzeczy wystarczą na start.
Jak zamawiają klienci (mail, telefon, handlowiec), kto akceptuje nowych kontrahentów i skąd biorą się ceny — pół strony wystarczy.
Jaki ERP lub program handlowy, co jest źródłem prawdy o stanach i saldach, czy są już jakieś integracje.
Rząd wielkości: liczba kontrahentów, SKU i zamówień miesięcznie — od tego zależy architektura i wycena.
Co ma się zmienić najpierw: odciążenie handlowców, koniec oversellingu, nowy kanał dla partnerów? Wdrażamy etapami — od tego, co boli najbardziej.
Platforma B2Bw liczbach
8990 zł
Od tej kwoty netto zaczynają się nasze wdrożenia indywidualne; finalna wycena zależy od procesów, integracji i migracji danych.
24–48 h rob.
Tyle zwykle czekasz na wycenę wariantów po opisaniu procesów handlowych — z rekomendacją, nie tylko cennikiem.
529
Rekordów w publicznej bazie hurtowni, wersja 1.0.0 z 29.08.2026; metodologia i eksport danych są dostępne na stronie bazy.
0 zł / mc
Opłat licencyjnych za samą platformę — PrestaShop jest open source. Płacisz za wdrożenie i opiekę, nie abonament od obrotu.
możliwości
Funkcje, które robią różnicę w hurcie
Wdrożenie B2B zaczynamy od mapy procesów, a dopiero potem konfigurujemy platformę. Celem może być ograniczenie pracy ręcznej działu handlowego, lecz efekt oceniamy na ustalonych metrykach po wdrożeniu.
faktyWdrożenie B2B w liczbach
od 8 990 zł
Wdrożenia indywidualne
Netto; finalna cena zależy od integracji, cenników i migracji danych.
Mapa
Pokrycie wymagań B2B
Każdy proces przypisujemy do funkcji rdzenia, modułu lub integracji. Pola B2B nie są dowodem kompletnej obsługi hurtu.
529
Hurtowni w bazie
Utrzymujemy publiczny katalog rekordów polskich hurtowni z eksportem CSV/JSON. Obecność w bazie nie potwierdza gotowej integracji ani jakości feedu.
cennik
Ile kosztuje platforma B2B
Start B2B
Zakres konfiguracji i modułów po analizie- Grupy klientów i cenniki indywidualne
- Rejestracja z weryfikacją NIP
- Ukrywanie cen przed niezalogowanymi
- Formularze zamówień hurtowych
- SEO techniczne i analityka w cenie
od 8990 zł netto
Polecany zakres
B2B + ERP
Pełny obieg danych- Wszystko z pakietu Start
- Dwukierunkowa integracja z ERP
- Limity kupieckie i terminy płatności
- Import ofert hurtowni (HurtoSync)
- Migracja danych kontrahentów
wycena po analizie
B2B + B2C multistore
Dwa kanały, jeden magazyn- Wszystko z pakietu B2B + ERP
- Sklep detaliczny na tej samej instalacji
- Osobne ceny, regulaminy i widoczność
- Wspólny katalog i stany magazynowe
- Dedykowane moduły pod procesy
wycena po analizie
Systemy, z którymi łączymy platformy B2B
Najczęściej zadawane pytania — Platforma B2B — sklep hurtowy z automatyzacją obsługi
Bezpłatna konsultacjaPlatforma B2B to sklep internetowy dla klientów biznesowych: kontrahent loguje się, widzi swoje wynegocjowane ceny i stany magazynowe, zamawia hurtowo (także z pliku) i rozlicza się na swoich warunkach — z terminem płatności i limitem kupieckim. Od sklepu detalicznego różni ją indywidualizacja: cen, katalogu, dokumentów i procesu zamówienia. Uwaga terminologiczna: „platformą B2B” bywają też nazywane platformy zakupowo-przetargowe (np. do zamówień publicznych) — to inny produkt; my wdrażamy platformy sprzedażowe dla hurtu i producentów.
Sklepy z indywidualnym zakresem — a B2B zwykle takiego wymaga — wyceniamy od 8 990 zł netto; o finalnej cenie decydują integracje, złożoność cenników i migracja danych. Po opisaniu procesów odsyłamy orientacyjną wycenę zwykle w 24–48 godzin roboczych.
Możliwe warianty to grupy klientów w jednym sklepie, multistore lub oddzielna instalacja. Dostęp do katalogu i cen, magazyn, konta integracji oraz wymagania prawne rozpisujemy osobno. Wybór zatwierdzamy po teście, nie zakładamy uniwersalnego układu dla każdej firmy.
Dwukierunkowo: kontrahenci, indywidualne cenniki i stany schodzą z ERP do sklepu, zamówienia wracają do ERP. Pracujemy z Subiektem, Comarch Optima i enova365 — przez istniejące konektory albo dedykowane połączenie API, gdy procesy są nietypowe.
Tak — wdrażamy limity kupieckie, płatności z terminem (przelew z kontrolą salda) i blokady po przekroczeniu limitu, zwykle w powiązaniu z danymi z ERP. Zakres zależy od tego, gdzie ma być „źródło prawdy” o saldzie klienta.
PrestaShop z konfiguracją B2B często pokrywa standardowy katalog, grupy klientów, cenniki i zamówienia bez budowy systemu od zera. Zakres potwierdzamy jednak na mapie procesów i integracji; dedykowaną aplikację rekomendujemy dopiero wtedy, gdy kluczowe reguły nie mieszczą się w potwierdzonych możliwościach platformy.
Konfiguracja natywnych funkcji B2B na PrestaShop to zwykle 4–8 tygodni; wdrożenia z integracją ERP i migracją danych — 2–4 miesiące, zależnie od stanu danych i dostępności osób po Twojej stronie. Harmonogram z kamieniami milowymi dostajesz przed startem i pracujemy etapami, więc pierwsze efekty widzisz wcześniej niż na końcu projektu.
SaaS może skrócić start, lecz jego rachunek zależy od abonamentu, prowizji, limitów i roadmapy dostawcy. W PrestaShop zakres praw do kodu, motywu i modułów zależy od ich licencji oraz umowy, a integracje ograniczają możliwości użytych API. Porównujemy koszt wejścia i utrzymania obu wariantów na procesach, cennikach oraz planowanych integracjach — bez uniwersalnej granicy opłacalności.
Zakres może obejmować pobranie dostępnych danych firmy po NIP, konto oczekujące na akceptację i przypisanie widoku cen do grupy. Reguły akceptacji — ręczne, automatyczne albo zsynchronizowane z ERP — dobieramy do dostępnego źródła danych, ryzyka i procesu klienta.
Tak — PrestaShop ma mechanizmy wielojęzyczności i wielowalutowości. Przy ekspansji konfigurujemy cenniki walutowe, zasady podatkowe per kraj i wersje językowe katalogu, a kompletność scenariuszy weryfikujemy przed uruchomieniem sprzedaży.
Takie wymagania możemy objąć analizą i wdrożeniem, ale nie każde jest dostępną od ręki opcją rdzenia. Minima globalne, per grupa, wielokrotności opakowań i jednostki sprawdzamy oddzielnie; oferta wskazuje potrzebny moduł lub kod oraz test koszyka i importu z pliku.
Sprzedaż B2B to dokładnie ten obszar, w którym KSeF staje się obowiązkowy — dlatego przy wdrożeniach planujemy przepływ faktur ustrukturyzowanych od razu: przez system fakturowania, ERP albo dedykowaną integrację z API KSeF. Prowadzimy to jako osobną, komplementarną usługę integracji KSeF.
Tak — po zmapowaniu procesów pokazujemy konfigurację demonstracyjną odwzorowującą Twój przypadek: przykładowe grupy cenowe, ścieżkę zamówienia hurtowego i panel kontrahenta. To lepszy test niż ogólne demo, bo widzisz swoje procesy, nie wyidealizowany scenariusz sprzedażowy.
zobacz też
Powiązane usługi
- Tworzenie sklepów internetowychTworzymy sklepy na PrestaShop i WooCommerce z integracjami płatności, dostaw i ERP oraz pomiarem sprzedaży. Odpowiedź zwykle w 24–48 h.
- Dedykowane moduły i integracje PrestaShopDedykowane moduły PrestaShop i integracje ERP, WMS, hurtowni oraz API. Wspierane wersje, testy na stagingu i dokumentacja zakresu.
- Wdrożenie BaseLinkerWdrożenie BaseLinker dla PrestaShop i WooCommerce: Allegro, hurtownie, kurierzy, mapowanie produktów, synchronizacja stanów i automatyzacje statusów.
- Aplikacje weboweTworzenie aplikacji webowych dla firm: panele klienta, konfiguratory, integracje API i automatyzacje procesów w Next.js i TypeScript.